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“要是我的建议的话,就是得专而精。”陈铁柱说道。

“就比如说咱们现在能够生产这么多的品项,那么咱们在销售的时候,就需要找对应的市场。”

“而这么分散的销售市场,就需要很多的人力、物力来攻克。看起来每一项都行,可是实际上呢?每一项又都有些拿不出手。”

“不过事先声明啊,我对造纸这个行业是真的不了解。也不知道造纸厂的主要销售产品是啥,所以这方面我也没法多说。”

“尽可能的还是做一些取舍吧,就像我们机械厂。接下来就是以生产医疗器械为主,其余机械类产品为辅。”

“该赚的钱,我们不会放过。赚不来的钱,我们也不会去惦记。这里边涉及到的东西多一些,还得接下来的管理者来考虑。”

“就相当于一个饭馆子,你不管点啥菜,我都能够给你做出来。但是这些菜的口味呢,也就是那么回事。”

“这家饭馆肯定是能够糊弄着经营下去的,但是因为没有自己的招牌菜,所以想要赚大钱也很难。”

孙市长点了点头,陈铁柱这么说也是很有道理的。

也正是因为这个原因,造成了很多产品库存的积压。这些库存,也成了造纸厂很大的负担。

你不能销售出去的话,生产得再多又有啥用?

这时候陈铁柱又往右边走了几步,这边是卫生纸的存放区。甚至于可以说这么大的成品库,有将近四分之三的地方,存放的都是卫生纸。

随意的扯开外边的包装,拿起一卷卫生纸后,陈铁柱咧了咧嘴。

“这个也有什么问题吗?”

留意到了他的表情,孙市长赶忙问道。

陈铁柱没说话,直接拽了一包下来。扯开包装后,把里边的卫生纸挨个发到了每个人的手中。

对于他这个举动,给大家都整蒙圈了。

干哈啊?留个纪念品是咋地?

“大家仔细感受一下,就这玩意送给你们的话,你们会要吗?”陈铁柱面色平静的问道。

“铁柱,你是说这些卫生纸过于粗糙了吗?”高晓光倒是有些明白过来。

陈铁柱点了点头,“这玩意应该是造纸行业里最不起眼的产品了吧?学名卫生纸,直白的讲就是擦屁股纸。”

“这家伙是真不错,就算是再狠心的人,也够呛能够用这玩意擦屁股去。都快赶上砂纸了,给自己上刑是咋地?”

“我多少能够推算出一些生产这个纸的目的。肯定是觉得这玩意本来就是擦屁股的,所以在质量上也就不用给予那么高的要求。”

“可是为啥就不能想一想呢?能够舍得买卫生纸擦屁股的人,能不在乎质量吗?卫生纸都买了,还差那几分钱,让屁股享受一下?”

“这就是猪脑子,好好的一个产品,自己把自己给玩残了。都不说别的,就这个卫生纸要是给做好了,咱们周边这么大的消费市场,那就是多少的利润呢。”

这话说得也是很刻薄,一丁点都不留情面,听得造纸厂跟随的那些人也是很不自在。

前边陈铁柱说得那些多少还是有些含蓄的,现在就是直接讲出来。

“这位同志,降低一些质量,自然也就是降低了成本。在销售价格上来讲,我们也是有优势的。”

稍稍沉默过后,一名造纸厂的同志开口了。

他的话,无疑也是印证了刚刚陈铁柱的推测。并不是不能够生产好一些的卫生纸,而是故意要降低质量。

“所以呢?这么一仓库的卫生纸有啥用?”陈铁柱轻飘飘的反问了一句。

一句话,噎得这位造纸厂的同志脸通红,说不出反驳的话。

“所以说啊,在经营的过程中,你们并没有真正的去了解过市场。所以你们的一些决策就背道而驰了,看起来很美好,却是越跑越偏。”陈铁柱说道。

“一家企业不管生产了啥,如果对质量不是往高了努力的话,那么肯定是要玩完的。有些人可能会说了,那我降低了成本,薄利多销还不行吗?”

“可是那也得分是干哈的啊,卫生纸也是可以薄利多销。但是你要想多销,你最起码得让消费者认可吧?”

“就这玩意,那就是一锤子买卖。买过一次的人,肯定不会再买。不仅仅自己不会买,还会努力宣传一下,因为这是他的惨痛经历。”

“这个纸的口碑也就出来了,结果也就摆在了咱们的面前。看账面上,咱们的产能是真不错,可是实际上呢,生产的都是库存货,送都没有人要的玩意。”

“作为卫生纸最基本的要求都无法满足的话,这还算是合格的产品吗?你就算是定价再低,那也是以次充好。”

“情绪有些激动啊,因为我发现了造纸厂的根本性问题。并不是没有竞争力,而是自己把自己给玩死的。”

“这样的经营理念不去改变的话,那么将来不管给造纸厂做什么样的投资与扶持,也都是一个样。”

孙市长点了点头,“虽然我也不是很懂得企业的经营,但是你说的话很有道理。不管什么样的企业,如果连产品质量这一关都守不住,甚至人为放低,企业还咋经营啊?”

“今天把你叫来就对了,最起码也能够给咱们提个醒。按照你的说法,其实就这个不起眼的卫生纸,也是可以成为造纸厂的拳头产品的?”

“为啥不行呢?”陈铁柱耸了耸肩膀。

“它有着先天的优势,是人们生活中的一个必需品。虽然说现在还有很多人用秸秆和木棍,但是等他们的生活好一些,谁还用那玩意?”

“而在满足基础质量的同时,还可以生产出更加绵软、舒适的卫生纸。这个呢,即便是价格贵一些,也是很有市场的。”

“经济发展起来了,手里有了些钱的人,真的不会介意为了让自己的生活舒适一些,多花个毛八七的。”

“市场的情况是啥样,并不是说咱们用脑袋想就能够想出来的。得通过调查来反馈,那才是真实的市场。”

“针对这个市场,咱们才能够推出市场需要的产品。这就相当于啥呢,现在咱们的造纸厂是捧着金饭碗在要饭啊,够厉害的。”

这话说得就更加的刻薄了,让周凤侠都听得很诧异,不知道陈铁柱咋发这么大的脾气。

反倒是孙市长听得就很满意了。

这小子是真够精的,知道自己叫他过来究竟是干哈。

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