最后，贾鸿渐还是选择了在英国跟这么一个斯金格见面。办好了签证飞到了英国的时候，这斯金格在酒店里面接待了贾鸿渐，两个人在近乎没人的咖啡厅里面面对面的坐着。不得不说，这斯金格还真是有点一表人才的感觉，虽然长得不帅，但是身材宽宽大大的很健壮，然后谈吐非常优雅，真心有一种英国绅士的赶脚。不过虽然这么一个大叔很有英国绅士的赶脚，可是贾鸿渐不是过来相亲的，他也不会因为一个男人气质好就怎么怎么给对方放水——别说男人了，就算是漂亮女人来他照样不放水！
“贾先生不知道这么急的要约见我，听说是关于技术转让的事儿？”这么一个绅士大叔在见到了贾鸿渐之后，立刻就笑着低声的问道，不急不慢的，而且也没有什么装腔作势，感觉挺真诚的。“恩，我们华夏高科的电阻屏以及电容屏两个触摸屏的生产专利，我们准备跟你们索尼进行交换一下，你看怎么样？”贾鸿渐笑着喝了一口红茶，如此提议道。本来他以为这么提议了之后，对方会很快答应，毕竟手机触摸屏这么一个东东，之前就是华夏高科一家能做，如果现在索尼也能做了，这是多么厉害的地位啊！索尼甚至都不用自己投资做生产线，光是对外授权那就能白赚多少授权费啊？所以贾鸿渐觉得是人就应该能够答应。
可是谁知道这么一个时候那斯金格却是尴尬了一下，然后微笑着就对贾鸿渐解释到：“贾先生，对不起，可能您不太知道，在我掌握了索尼之后，我准备改变以前索尼所谓的技术路线，改为以内容为王。我想要让索尼以后渐渐的来靠着内容和服务赚钱，比如说像是电影、音乐甚至还可以扩展到房地产、金融保险等等领域，在这些方面我们索尼的品牌进入了之后，做起来赚钱不比做电子消费产品少，而且竞争还小多了。就像是我们索尼曾经做过的一个CLIE系列的PDA，我就准备叫停，然后尽量的慢慢转型……所以很对不起，可能你的方案对我的索尼帮助并不大……”
说完了这话之后，那斯金格笑了笑，接着就闭上嘴不说话了。当时给贾鸿渐的感觉就是这斯金格你妹的完全不准备继续往下谈了！就有一种端茶送客的感觉了！我艹！这是闹哪样？大哥你们是索尼啊！你们是做消费电子产品起家的啊！你现在这意思是所有电子产品都不准备做了？这是闹那样啊？当时贾鸿渐就震惊了好么！不过贾鸿渐毕竟是贾鸿渐，别人在这么一个时候很可能震惊的一句话都说不出来，最后可能就眼睁睁的看着斯金格说句失陪之后走出了自己的视线。但是贾鸿渐不是这样的人，他现在震惊之后脑子瞬间就开始思考怎么说服斯金格接受自己的提议！
没错，给斯金格洗脑！不试试怎么知道？咱们之前想要把专利跟索尼交换的事儿，总不能过来说一句看人家不答应咱们就直接走人吧？总是要挣扎一下，总是要看看还有没有机会吧？说不定挣扎一下说服一下对方就能有转机呢？反正再怎么折腾，最差也就是双方不合作呗，最差也不过就是现在什么都不做的样子，而咱们做了点什么，搞不好就能往好的地方走呢，反正不可能再差了啊！所以此时贾鸿渐那脑子里面就在快速的盘算着怎么说服斯金格！怎么说服斯金格，按照他贾鸿渐的习惯来说，当然首先是要抓住对方思想里面的重点，然后靠着表示赞同对方的想法来打消对方的防御心理，最后渐渐的用自己的想法去替代对方的想法。
不过这么一个想法对于主见非常强的人来说，可能用处并不大。贾鸿渐一般用这么一种方法能影响的，就是一般人，那么这斯金格是不是一般人呢？首先贾鸿渐先仔细的想了一下斯金格说的这么一个内容为王的想法，在这么一个想法中，斯金格说他想要让以后的索尼主要以电影、音乐以及保险房地产等等领域赚钱。在这么一个角度来说的话，可以认为这么一个斯金格首先就是要保护他在索尼发家的项目？或者说斯金格是认为他靠着电影和音乐给索尼赚了不少钱，而其他的消费电子产品领域又面临中韩的强烈竞争，不如及早退出得了？
如果是后面一种情况的话，倒是可以认为这斯金格真的挺有远见的。因为哪怕是贾鸿渐来执掌索尼的话，他知道索尼不可能廉价的卖东西，那么索尼要做消费电子产品真心不好做。到了2012年索尼手机活的也不怎么样，也是磕磕绊绊的，而索尼的电视业务那更是一路亏损。可以说那时候的索尼赚钱的也就是电影音乐什么的“软件”方面了！从这么一个角度来说的话，也不能说人家斯金格认为的错了！毕竟21世纪就是日本制造衰退的世纪，特别是在消费电子产品类别上，不管是夏普还是三洋还是松下还是索尼，那都是一路在亏着！而在08年的时候，跟松下关系密切的三洋，那更是亏到了姥姥家，不得已让松下收购了他们，让这么一个松下幸之助小舅子开创的企业又回到了松下的庇护之下，可是问题松下收购了三洋之后，自己日子也过的不怎么样，到了2011年甚至还把三洋包括日本在内的亚洲区家电业务直接都卖给了海耳了！
从这么一个角度来说的话，人家斯金格的目光不可以说不远大，人家是真的看到了未来索尼制造的路子不好走，所以才想要索尼走软件和服务的方面。如果这样的话，贾鸿渐觉得好像也不是不能劝！他准备先用自己平常的办法试试看——“软件和服务制胜么？嘶……您的眼光还真是……犀利啊！”贾鸿渐先夸奖了对方一下，然后故意顿了一下，看看对方面部表情怎么样，是不是有什么反应。结果还真的发现这斯金格意外了，“哦？你这么认为？我们公司的45名日本顾问对这么一个路线倒是好像挺有意见的……”那斯金格笑了笑，委婉的表示了一下索尼内部好像不少人并不认同他。
这么一看好像有搞头啊！当时贾鸿渐就赶忙说道“如果他们没意见反而坏了，就是因为他们有意见所以才好。因为是他们以前把索尼给经营的不断走下坡路的，如果什么事情都让他们认可，那岂不是还是会让索尼走下坡路？而且索尼这么一个企业……先生，别怪我说实话，我都知道索尼里面山头严重，而且日本人排资论辈非常严重，所以你要改革有些脑袋僵化的老臣子死活不认同，这才是正常的。如果他们都认同了，反而证明你走的方向错了……”贾鸿渐这话说的那可真是昧着良心！说真的，人家索尼的顾问，那基本上也都是公司里面功勋卓越的老人了，人家哪怕就算思路僵化，可是并不代表人家看什么事儿都会看错！万一有什么事儿斯金格的确离谱了，别人说他，难道别人还不对了？难道斯金格说地球是方的，大家都不认同他，还就是大家的错？虽然说是这么说，但是这话听起来那是真好听！
果然，这么一个英国大叔听到了贾鸿渐这么一说之后，顿时眼睛里浮现出来了一种下意识的开心。毕竟么，任何人都是希望自己能够得到认同的，任何人都是希望别人说自己好的！这是人类这种生物的一种天性。哪怕贾鸿渐也是喜欢听别人说他好，只不过他的主意识会可以降低这种听到好话之后带来的那么一种对对方的好感，但是这并不代表听了好话他不开心！这么一个大叔也开心，不过他并没有顺着贾鸿渐的话就大肆批判那些顾问，他反而很绅士的帮着那些顾问说话：“也不能这么说，他们其实也是好心，毕竟索尼是大家的索尼……”看看，这就跟贾鸿渐很像了，人家虽然开心，但是主观上会控制这种开心带来的其他副作用！
不过对方的这么一种开心，还是让贾鸿渐抓到了一点东西！咱中国人以前都讲究成熟的人要喜怒不形于色，为什么？特别是各种老奸巨猾的人，那眼睛都能一点不泄漏一丝的内心情绪。为什么？因为这样才能避免别人通过说话试探来试探出来自己内心怎么想的！像是这么一个英国大叔，虽然脸上没什么表情，可是眼睛里的那种喜色却被贾鸿渐抓住了，这样一来贾鸿渐就直接知道了这大叔的想法，这就好顺着说了啊！如果对方连一点欣喜的眼神都没有，贾鸿渐就根本不知道对方怎么想，这就没办法顺着对方的想法说，对吧？
那顺着对方的想法说，要怎么说呢？只见着贾鸿渐此时是这么说的：“说真的，索尼这么一个公司要能够改变亏损的情况，实际上能走的路并不多。我对索尼也有一些我的想法，如果说的不对您也别见怪。索尼这么一个公司太大了，大的山头主义太厉害了。做相机的跟做手机的之间关系如同水火，索尼手机的摄像头跟我们SPHONE摄像头有一样型号的，但是索尼自己手机摄像头调整的可真不一定有我们华夏高科好。按照道理来说不应该出现这种事儿的！而且另外一方面，索尼的音乐播放器等等部门，跟你们内容部门之间关系也如同水火，人家根本就不跟你们合作，他们宁愿自己去找其他的音乐内容厂商谈重新建立一个打着索尼牌子的数字音乐超市，也不愿意先来跟你们合作。这事儿真是让我想到了二战时候的日本军队，二战时候日本军队陆军和海军之间也是关系如同水火，日本陆军要造军舰来运送他们的陆军，而日本海军要造坦克来帮着他们的海军陆战队打仗……真是搞笑……”
说着这些话的时候，贾鸿渐一直在关注着斯金格的眼神变化，他发现斯金格眼神里面还挺认同他的这么一种说法的，所以他就顺着往下说了！“在这么一个情况之下，要让索尼能够顺利的在21世纪继续伟大下去，其实最重要的就是执行一个索尼的政策，说白了就是要消灭山头主义。但是山头主义不是那么好消灭的，而且说白了，在制造业上面，21世纪并不是属于日本的世纪。这两年中国制造渐渐起来了，日本在中端市场受到了来自中国厂商低端产品的挑战，然后他们的高端产品又来自了韩国三星的挑战，而且中国厂商也在渐渐的走出中国走向世界。
在这么一个情况下，索尼本身又因为研发产出不够，而且研发风险太大，像是以前研发的MD等等新产品都失败了。在这么一个情况之下，又要整治好山头主义，又要面对其他国家的竞争，真不容易。所以相对来说，比较理性的判断的话，更一劳永逸的做法就是把赔钱的那些不听话的部门慢慢削减甚至把业务部门卖掉的了。IBM都可以把PC部门卖掉，都可以转型呢，更何况索尼了？”贾鸿渐这么一番话出来之后，只见这斯金格大叔越来越双眼放光，好像一下子有了一种找到了知音的感觉似的！看来这大叔之前真是这么想的！
真的是这么想的那就好办！贾鸿渐看到了这里直接就百尺竿头更进一步的说道：“但是要砍掉一些部门，要萎缩一些部门，并不是说马上就可行的。而且我多说一句，要砍也有技巧，因为像是内容和服务，那也是要讲究有载体的！比如说索尼的游戏机，那就是作为一个载体啊，虽然游戏机这么一个项目是当年索尼为了霸占客厅而走的一步，但是不得不承认这么一个可以放电影光盘的游戏机，的确是一个好载体。而我个人觉得，手机在未来也是一个好载体。你看我们华夏高科的SPHONE，那以后做的是什么？我们就是要做硬件不赚钱，靠软件赚钱！我们是想把手机变成类似游戏机的感觉！所以老哥，你们索尼何必放弃手机呢？往好里做做，这就是一个个人随身的娱乐终端啊！到时候随着以后通讯技术的发展，你们索尼的音乐、电影，为什么不能直接在你们索尼的手机上播放呢？这样多好啊？”R1152( )