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拿起桌上的茶杯,看着里边的绿茶。

沈旭东一边还吹了吹较烫的茶水,慢慢的抿了起来。

见他这么淡定,一旁其他的代表同志,也都各自喝着茶水,一边心里还是挺佩服作为主代表的沈旭东。

在场的主要都是铁道部的同志,上次魔都工作组见过他的同志就那么几位。

今天这些新见到沈旭东的,随时准备打辅助的同志,算是第一次认识了沈主任。

觉得他人看着年纪轻轻,好像还挺好说话的样子,但谈判却没想到这么强势。

直到沈旭东给将自己桌前的绿茶喝完一杯,一旁的同志又起身去拿水壶帮他再添完一杯后。

对面以塞巴斯蒂安为首的讨论组也终于停下了商谈的声音。

重新回过头看向他的塞巴斯蒂安,仿佛也是下了很大的决心,很有自信的开口。

“沈代表,我们这次列车的技术转让费可以降到6千万米元,这已经是我们最大的诚意。”

“至于动车组的单列价格,我们需要依照具体的采购数量来定价。”

“若以是上一次采购的方式,20辆列车一个包的话,超过两个包的订单,我们能以2.2亿人民币的价格给到你们。”

听到这个价格,沈旭东脸色平平,而一旁的江司长情绪立刻激动,脸色有些涨红起来。

好在大家关注的都在沈旭东身上,对他的注意力不大。

沈旭东别看表面上没多大表示,其实内心也已经兴奋起来。

2.2亿人民币单列的价格,可比川崎集团包括阿尔斯通的单列价格降低了3000万元有余。

光两个包,四十列列车来算,总价就省了十几亿。

更重要的是,对比去年那次谈判的价格,一辆列车接近40亿人民币的天价。

如今是真的降了20倍左右,终于是有了诚意。

“若是超过4个包,我们能将单列列车的价格降到2.1亿。”

塞巴斯蒂安说完,还没等沈旭东思考,就继续开口劝了起来。

“沈代表,沪杭高铁如今跟其他公司合作生产列车,应该知道单列列车的成本价吧?”

“我们给到的这个价格,其实与我们付出的精力以及这次的技术本身,真的谈不上有多少利润空间,甚至可能会亏本。”

亏本沈旭东是完全不相信,但没多少利润空间他倒不怀疑。

国内庞巴迪集团列车制造的动作最快,如今对于的列车实际制造,大致的成本他们信息都知晓。

在华生产的前几列每列成本要在1.6亿,比他们集团自己预期的还高,若是这个价格,已经不挣钱了。

好在后边工艺上去了后,单列成本已经降到了1.4亿,最多之后能降到1.3亿就是极限。

而西门子集团的技术是要比庞家迪集团高两个层次的,成本沈旭东预估是要比庞家迪的高。

实际的成本估计要到1.5-1.6亿,这还是稳定制造后的价格。

对于他们的利润空间有,但绝对没那么大。

至于技术转让费,都快对半砍了,沈旭东觉得这价格他都没什么好还价的了。

这要是再还价,他都得考虑西门子集团会不会为了节约成本,对于他们这边的列车用料进行平价替换。

朝塞巴斯蒂安示意后,沈旭东也把身边的其他同志叫了过来讨论。

“江司长,这价格还要不要压低?我怕再低,这质量方面会不会有影响。”

沈旭东也说出了其顾虑,真想要压价应该还有得压。

估摸着到单列2亿,对方都能接受。

但这有没有必要,以及对实际的技术引进会不会有影响,就是他们需要考虑的重点。

“沈主任,这价格已经是我没想过的了,我以为能2.5亿的价格拿下来对方都不太愿意,要跟我们扯扯皮。”

“这个价格,我觉得可以了。”

江司长这边心里是已经足够满意了,对于目前的价格是迫不及待希望沈旭东答应下来。

“川崎和阿尔斯通那块单列列车的实际成本在1.5亿左右。”

“我估计西门子集团的成本也在这个水平上,我觉得这个价格可以的。”

重新提起川崎和阿尔斯通的成本,沈旭东对于江司长的意思已经完全明了。

而眼神看向其他同志时,都是纷纷点头。

“那我们可以给几个包?这次总共采购有要求么?”

“傅部长说只要价格合适,我们都可以直接决定。”

傅部长也是真有魄力,什么事都能放手。

去年他当组长时,虽然钱的问题上,陈主任也没让他担心,让他放宽心谈。

但关于技术上包括列车组的数量上都早有了规划。

这次事到江司长头上是真的当起甩手掌柜,不过这倒是很大锻炼了江司长的整体工作能力。

“我跟张总工有确认过,首津城际高铁实际需求动车组数量不大,两个包就差不多了。”

“不过咱们铁道部还有其他的线路需要,多采购点问题也不大,但最多不要超过5个包。”

沈旭东想了想,最终与江司长提议道。

“那要不价格按2.1亿的来,咱们就要三个包?”

既然本身有需求,那还是多采购一个包备着吧,至于再多了也没必要。

没准之后自己国内技术吃透的速度快,可以自己来建造呢。

暂时3个包,应该足够西门子集团满意了,毕竟上次川崎和阿尔斯通也就是各两个包。

他们在价格上让步挺大的,起码自己这方订单还是多给了一个包。

“塞巴斯蒂安先生,技术转让费上,我方同意你的报价。”

“但在列车组价格方案上,我方需要有些变动。”

沈旭东还没说完,对面的塞巴斯蒂安都已经坐不住了,一旁的翻译话还没翻译完。

他就已经起身,一脸焦急的跟着沈旭东解释。

“沈代表,这个价格我们已经没有利润空间,要是再降价,那只能亏钱。”

“我希望您不要这么苛刻,不要为了不看好合作就故意为难。”

听着身旁翻译员翻译过来的话,沈旭东一时间有些苦笑不得,赶紧将自己的条件报了出来。

再听到沈旭东只是想将4个包的单价,变为三个包后,塞巴斯蒂安的脸色是立刻松了下来。

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